эффективное
бизнес обучение
помогаем стать лучше
Активные продажи мероприятий. Готовые речевые модули.
Аудитория:
Для организаторов мероприятий на примере конференции "Продажи и маркетинг -2015".
Для менеджеров по продажам бизнес-мероприятий и конференций.
Цель: Организовать конференцию «Маркетинг и продажи 2015» 20-21 марта 2015 года в вашем городе. Mix формат: живые выступления местных спикеров с online включениями Московских экспертов Игорь Манн, Александр Левитас, Ия Имшинецкая и другие).
Содержание:
Часть 1. ВЫХОД НА ЛПР ПО МЕРОПРИЯТИЯМ
Прием «Альтернатива»
Прием «Самый замечательный»
Прием «Надуть щеки»
Прием «В ответ»
Прием «Процедура»
Прием «Приказ +смягчитель»
Результат:
умение «проходить» секретаря и выходить на ЛПР по мероприятиям.
Часть 2. НАЧАЛО РАЗГОВОРА С ЛПР ПО ТЕЛЕФОНУ
Прием «3 ценности»
Прием «Веер»
Прием «Представление через отзывы»
Прием «Хочу дать Вам клиентов»
Вопрос «Мост»
Два вопроса на КВ
Прием «Самое важное»
Вопрос «Крючок».
Прием «В лоб»
Результат:
умение «зацепить» внимание оппонента и продолжить разговор.
Часть 3. РАБОТА С СОПРОТИВЛЕНИЕМ ПО ТЕЛЕФОНУ
Прием «Комплимент отказу»
Прием «Апелляция к высшей выгоде»
Прием «Другой клиент»
Прием «Ваши менеджеры по продажам»
Прием «Через год»
Прием «100%»
Прием «То же самое»
Прием «Мониторинг рынка»
Прием «Идеальная конференция»
Результат:
умение работать с сопротивлением клиента и продолжать разговор при осуществлении холодных звонков
ЧАСТЬ 4. ДОСТИЖЕНИЕ ДОГОВОРЕННОСТИ/ НАЗНАЧЕНИЕ ВСТРЕЧИ
«Эффект Шахерезады»
Алгоритм «Аргумент + вопрос о времени»
Прием «Один день»
«Отступ»
Прием «Крюк»
Результат:
Умение договариваться с клиентом о «следующих шагах»
Часть 5. ТЕХНИКИ АРГУМЕНТАЦИИ
Методика «Карта аргументов»
Прием «Оцифровка аргументов»
Прием «Образные закрепители»
Методика «4 квадрата аргументов»
«Правило альпиниста»
Прием «Дай 5!»
Прием «Минусы и плюсы участия»
Результат:
Умение грамотно представлять необходимость участия в мероприятии
Часть 6. РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЕМ «ДОРОГО»
Прием «Изоляция требований»
Прием «Пакетирование»
Прием «Прогиб по качеству»
Прием «Как нам убедить его?»
Прием «Проверка возражения»
Двухшаговая модель работы с возражениями
Результат:
навыки обработки возражений клиента «Дорого!».
Часть 7. РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЕМ «Я ПОДУМАЮ»
Прием «Я высказывание + обострение»
Прием «Цитата»
Прием «Самое страшное»
Результат:
навыки обработки возражений клиента «Я подумаю...».
Часть 8. ДОСТИЖЕНИЕ ДОГОВОРЕННОСТИ
Прием «Уже купил»
Прием «Детали»
Прием «Анкета»
Подтверждение правильности выбора
Результат:
навыки завершения продажи.
Ведущий:
Дмитрий Ткаченко
Тренер-консультант по B2B продажам с 11-ти летним стажем
Входит в десятку лучших тренеров России в сфере продаж по рейтингу журнала «SALES BUSINESS/Продажи»
и 20-ку лучших тренеров РФ по продажам по рейтингу TRENINGO.RU. Автор бестселлера «ОТКАТ – Особая Техника Клиентской АТтракции», книг «Разведтехнологии в продажах», «Эксплуатация торгового персонала» и еще 4-х книг по продажам и ведению переговоров.
Стоимость: 1500 рублей.
