эффективное
бизнес обучение
помогаем стать лучше
9 способов работы с возражениями "дорого" и "я подумаю"
Аудитория:
Для менеджеров и руководителей отделов продаж, всех, кто сталкивается с возражением – «Дорого» и «Я подумаю!»
Вы все еще отрабатываете возражения по технологиям прошлого века, описанным в книгах, устаревших в 80-х? «Примите возражение, перефразируйте его…». И как успехи?
Многие менеджеры по продажам говорят о том, что результативность классической, взятой из психологии (NLP), модели работы с возражениями очень низка. Существует ли более результативная альтернатива? Об этом Вы узнаете на вебинаре, который состоится в 15.00 25 августа 2014 года
Цель:
• Передать работающие методы обработки возражений «Дорого» и «Я подумаю»
Задачи (что вы получите):
Готовые речевые модули для работы с возражениями
Содержание:
1. Продажа: речевой модуль или импровизация?
2. Приемы работы с возражением «Дорого»:
• Удивление
• Изоляция
• Пакетирование
• Скидка с части
• $ и %
• Подмена скидки и другие
3. Приемы работы с возражением «Я подумаю»:
• «Я высказывание + обострение»
• «Цитата»
• «Самое худшее»
4. Книга скриптов для отдела продаж
Автор:
Дмитрий Ткаченко,
Тренер по продажам.
Входит в десятку лучших тренеров России сферы продаж по рейтингу журнала «SALES BUSINESS/Продажи» и
20-ку лучших тренеров РФ по продажам по рейтингу SalesPortal.ru и журнала «TRENINGO».
Автор бестселлера «ОТКАТ – Особая Техника Клиентской АТтракции», книг «Разведтехнологии в продажах»,
«Эксплуатация торгового персонала» и еще 4-х книг по продажам и ведению переговоров.
Посмотрите видео:
